En el caso del Ejecutivo de Compras dichas competencias han sido estudiadas por la IFPMM (International Federation of Purchasing and Materials Management), Federación que reúne a 43 Asociaciones de Compradores en el mundo, entre ellas la de República Dominicana.

De un modo sencillo, vamos a describir en orden de prioridad dichas competencias:

• Sentido de Urgencia:
• Capacidad para priorizar necesidades y poner en ejecución, a la menor brevedad posible, la satisfacción de las mismas.
• Trabajo en Equipo y Cohesión Grupal:
• Trabajar con otra(s) persona(s) contribuyendo así al logro de algún fin; implica ser buen compañero, de fácil unión al grupo, con preferencia a trabajar y tomar decisiones con los demás cuando sea necesario.
• Capacidad de Negociación:
• Desarrollar una amplia capacidad para buscar los mejores resultados, rompiendo esquemas, y buscando métodos para lograr las mejores condiciones en cuando a precio, condiciones de pago y desempeño del proveedor. 
• Orientación hacia Resultados:
• Implica el cumplimiento eficaz y eficiente, de objetivos medibles o metas personales que uno mismo se ha propuesto, venciendo los obstáculos y sobrepasando los estándares establecidos.
• Iniciativa y Seguimiento:
• Consiste en dar seguimiento a las prioridades importantes, sobrepasar los obstáculos y tomar riesgos apropiados. Es establecer metas específicas y retantes, y alcanzarlas o excederlas. Es ser capaz de, una vez finalizada una actividad, darle seguimiento hasta que llegue a buen fin.
• Orientación hacia Clientes:
• Define quién son sus clientes, investiga sus necesidades y prioriza con los clientes en mente. Establece y promueve un ambiente de trabajo que fomenta la satisfacción del cliente como una de las más altas prioridades.
• Pensamiento Analítico:
• Capacidad de llegar a entender una situación compleja desagregándola en pequeñas partes o identificando sus implicaciones paso a paso.
• Comunicación:
• Habilidad para escuchar, interpretar y entender los pensamientos, sentimientos o preocupaciones de los demás; escucha y luego responde, primero trata de entender y luego de ser entendido. Involucra e informa a tiempo y comparte toda la información relevante con superiores y compañeros. Reconoce diferencias socioculturales.
• Liderazgo:
• Implica la intención de persuadir, convencer o influir a los demás para que contribuyan a alcanzar los objetivos. Tiene capacidad de guiar un grupo, y arrastra con su fortaleza a los demás.
• Flexibilidad:
• Habilidad de adaptarse y trabajar eficazmente en distintas y variadas situaciones y con personas o grupos diversos.

Todo Ejecutivo de Compras debería realizar un autodiagnóstico con estas competencias y así poder diseñar un plan de mejora continua de las habilidades necesarias para su profesión.

El Autor del Artículo es Consultor Empresarial y Presidente de la Asociación Dominico Española de Compras e Inventario (ADECOI), Capital Humano S.A. y Mosaico Logistics & Supply Chain Consulting.