Voy por tanto a analizar el tema, libre de prejuicios y con total libertad de expresión, para que los lectores puedan conocer cual es la realidad del RD-CAFTA y lo que supondrá de cambio en nuestras vidas y en la forma en la que hacemos negocios.

Retos, por supuesto, el RD-CAFTA no es una panacea que va a acabar con todos nuestros problemas, más cuando hay problemas tan antiguos como el mismo país en si.

He visto en estos cinco últimos años como muchas de las mejoras incorporadas al país han sido forzando un cambio de cultura nacional, igual que el que se vive en una empresa. Por tanto, mas que quejarnos de que no estamos listos o preparados (algo que se escucha y lee a diario), y que no va a cambiar por mucho que nos quejemos, ¿por qué no mejor realizamos un análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas)?, un análisis FODA en nuestras empresas, en nuestras familias, en nuestro país. Así quizás dejaremos de presumir de debilidades nacionales excusándonos diciendo que son parte de la cultura, o que nada va a cambiar.

Yo me alejo de los pesimistas, ¿acaso han aportado algo alguna vez?.

Veamos un ejemplo. En España todos llegaban tarde a las reuniones, al trabajo, hasta que ingresamos en la Unión Europea y aprendimos a las malas, que no era una fortaleza el ser impuntual sino una debilidad institucionalizada, y así se cambio a mejor.

Yo viví la entrada de España en la Unión Europea, y vi como muchos se quejaban asustados por el potencial cambio de su “status quo”, pero ahora veo multinacionales españolas con presencia en decenas de países dentro y fuera de la Unión Europea, gracias a que aprovecharon las oportunidades y no se centraron en lamentos que no llevan a nada.

Otros de los grandes retos están relacionados con la Educación General en Escuelas, Colegios y Universidades y el Entrenamiento de las Empresas a sus empleados. El Estado es responsable de educar a la sociedad porque creo que sin educación y salud nadie puede trabajar. Pero también las empresas tienen la responsabilidad de desarrollar el talento humano en sus organizaciones para que este no se quede obsoleto.

Lo que yo propongo es que seamos honestos con nosotros mismos y analicemos en profundidad la situación de nuestras empresas, que incorporemos mejoras no porque las necesitemos sino porque son mejoras en si.

Recientemente una empresa Cliente de nuestra División de Consultoría, nos dijo, que no necesitaba y no estaba preparada para hacer cambios en su empresa, y saben por que?, porque el negocio es rentable ahora, sin embargo, presentaron debilidades en el Diagnostico que sabemos que no les permitirá seguir siendo competitiva en un mercado abierto por mas de 5-10 años. La falta de Visión a largo plazo, el orgullo de muchos a la hora de recibir soporte externo, y la conformidad con el nivel de vida adquirido, será la pena de muerte de muchas empresas. El culpable no será el RD-CAFTA, el culpable serán ellos mismos.

La pregunta del millón es, ¿cree usted que el mundo esperara a que usted este listo para el cambio?, yo en lo personal lo dudo. Esto lo digo como alguien que tiene la firme convicción de que se puede ayudar a una empresa a cambiar, lo he vivido en empresas familiares y lo he vivido en empresas multinacionales, lo que hace falta es voluntad.

No solo se trata de tener empresas que mantengan mi nivel de vida, sino la necesidad de ver los competidores globales que entraran al mercado y la satisfacción de poder lograr que una empresa dominicana sea una multinacional con presencia de sus productos o servicios en distintos países.

Ahora bien, aquellas empresas y sectores que se abran y entiendan que pasaremos de un mercado de 8.5 millones de Clientes en Republica Dominicana a unos 350 millones, esto es un incremento potencial de un 4,000 % aproximadamente, y algunos empresarios y economistas todavía piensan que no hay oportunidades. Si usted es empresario solo analice la posibilidad de crecer en ese porcentaje, ¿se imagina en lo que se podría convertir su empresa?.

Si en estos momentos usted analiza las 15 empresas mas grandes y prestigiosas del mundo, y analiza cuales son sus claves de éxito, se dará cuenta que no se trató de suerte. Las claves son Innovación, Mejora Continua y Cambio. No creo que nadie discuta eso si piensa en General Electric, Sony, Microsoft, etc.

Se imagina usted concursar en licitaciones de adquisiciones de bienes y servicios del Estado Americano y de los demás países del Tratado.

Como dato, el volumen de negocio manejado entre USA y Centroamérica y Republica Dominicana es mayor que entre USA y Brasil.

También se debe analizar la disminución de los precios de todos los productos procedentes de la Región y que la población consume en altos niveles, productos como: pañales, compotas, tecnología, electrodomésticos, efectos médicos, útiles escolares, repuestos de vehículos, etc.

Un ejemplo de esto podemos verlo en la grafica siguiente:

Reducción Arancelaria tras la Entrada en Vigor

Otra de las principales oportunidades que disfrutaremos y que después del 2002-2004 y el aumento de la tasa cambiaria que se produjo (del 17 al 50) creo que todos los dominicanos valoran, es el hecho de aumentar la generación de divisas al aumentar las exportaciones a los países centroamericanos y USA. Esto permitirá un menor riesgo de subidas bruscas como la que vivimos.

Otro de los beneficios no visibles, es el mantenimiento de la inversión extranjera de Estados Unidos en el país. Esta situación no visible para muchos, pero que ha provocado que tras la finalización del Acuerdo de Paridad Textil con USA en Diciembre 2004 que permitía por casi 10 a años ingresar los textiles manufacturados en Rep. Dominicana a USA, se han perdido en nuestros país mas de 10,000 puestos de trabajo, especialmente en Santiago y San Pedro de Macoris

También debemos analizar como una oportunidad el hecho de que como consumidores podamos acceder a una mayor variedad de productos y servicios, los cuales no llegan a nuestro mercado por los frenos arancelarios.

Aunque habrá que prepararse, hacer un gran esfuerzo, y supondrá sacrificios, ¿acaso no merece la pena intentarlo?. Yo creo que si.

ANEXOS:

Inversión Extranjera Directa (Fuente: Banco Central de Republica Dominicana)

Jorge Garcia Valcarcel

El Autor del Artículo es Consultor Empresarial y Presidente de la Asociación Dominico Española de Compras e Inventario (ADECOI), Capital Humano S.A. y Mosaico Logistics & Supply Chain Consulting.