Deseo romper este esquema de queja constante de nuestros males para trazar algunas pautas de cómo podemos aprovechar el Libre Comercio y ayudar a que nuestro país crezca y se fortalezca.

La entrada en vigencia de los tratados de libre Comercio de Bienes y Servicios en nuestro país y las negociaciones en las que estamos sumergidos como el ALCA (Área de Libre Comercio de las Américas), obligan a tomar posiciones más pro-activas en nuestro sector empresarial y en las instituciones gubernamentales, para preparar nuestras empresas para crecer y hacerse más competitivas y eficientes.

Evidentemente el proceso globalizador es imparable, se inició hace siglos y ahora grandes fuerzas están acelerando este proceso de nuevo al igual que sucedió en la Revolución Industrial.

Estas fuerzas se pueden resumir en 4 categorías:

• La Revolución Tecnológica y Científica.
• Los fracasos de los regímenes comunistas y de algunos programas socialistas.
• La maduración de los mercados en los países más desarrollados.
• La integración económica internacional.

Estos cambios están desafiando a nuestros empresarios, porque cada vez más tendrán que desenvolverse en un ambiente con mayor número de competidores, más agresivos y más rápidos, y por ende más eficientes.

Pero sobretodo, estos cambios nos están ofreciendo grandes oportunidades en forma de nuevos mercados, con menos barreras para penetrarlos, conquistarlos y de esta manera, hacer dinero con el comercio internacional.

¿Cómo pueden aprovecharse estas oportunidades?

Muy sencillo; Busque las Diferencias y Encontrará las oportunidades

Hay cinco razones básicas por los cuales el comercio ocurre entre países. Pero todas estas razones tienen algo en común; se trata de diferencias entre las economías. El secreto del éxito es investigar y descubrir cuales son las principales diferencias entre las economías. Explote las diferencias, llene las brechas entre la demanda y la oferta de las naciones, y ganará buen dinero.

1. Las diferencias en Tecnologías: El comercio lucrativo y mutuamente beneficioso puede darse entre ciertos países si estos difieren en sus capacidades tecnológicas para producir bienes y servicios. La tecnología es el medio técnico usado para convertir los insumos tradicionales, como la tierra, la mano de obra y el capital en productos. Hay por lo menos dos maneras de aprovecharse de las diferencias tecnológicas: Compre tecnologías en el país donde más abunda y véndala en el país donde más falta hace y hará dinero. Y recuerde que la mejor tecnología no es necesariamente la más moderna, sino la más adecuada o apropiada para las necesidades de los clientes del país comprador. Pero hay otra manera de hacer dinero con las diferencias tecnológicas, observe e identifique cuidadosamente cuales son los bienes y servicios que se producen con las tecnologías más eficientes, y descubrirá que estos son los bienes y servicios que se producirán a costos menores. Compre los bienes y servicios en el país que lo los produce más eficientemente y por tanto más barato, y véndalo a los consumidores con las tecnologías menos eficientes.
   
2. Las diferencias en las Dotaciones de Recursos: Otra razón por la cual puede darse un comercio mutuamente lucrativo entre países es si estos difieren significativamente en sus dotaciones de recursos. Cuando hablamos de dotaciones de recursos de un país, nos referimos a las habilidades y capacidades de la fuerza laboral del país, así como los recursos naturales (minerales, tierra, agua, etc.) dentro de su territorio nacional. En el mundo moderno también se refiere al nivel de sofisticación de las existencias de capital (sus maquinarias, infraestructura, sistemas de transportación, comunicaciones, etc.) de un país. Hay muchas maneras de aprovecharse de las diferencias en las dotaciones de recursos entre países. Usualmente, un país estará mejor dotado de algunos recursos mientras que el otro país estará mejor dotado de otros. Y cada país tenderá a producir aquellas cosas que le resulten más coherentes con su dotación de recursos. Por ejemplo, sí un país esta mejor dotado de tierras agrícolas y el otro esta mejor dotado de minerales, el mejor dotado de tierra se dedicará más a la agricultura y el mejor dotado de minerales se dedicará más a la minería. Por lo tanto, para sacarle provecho al comercio entre países con diferentes dotaciones de recursos, lo más conveniente, usualmente, será comprar aquellos bienes y servicios que utilicen más intensivamente los recursos que abundan en un país y lo vendan a los consumidores del país donde más escasean los recursos con que se produjeron. Siguiendo con nuestro ejemplo anterior, lo más lucrativo será comprar productos agrícolas en el país mejor dotado de tierras agrícolas para vendérselo al país mejor dotado de minerales; y viceversa.
   
3. Las diferencias en la Demanda: El comercio lucrativo entre países también puede derivarse de las diferencias de los consumidores de cada país. Los individuos en países diferentes pueden tener demandas o preferencias diferentes para productos diversos. Al dominicano puede gustarle más el arroz a que los demás, a los argentinos puede gustarle más que a nadie la carne, a los americanos puede gustarles más el maíz y al español más el pescado. Usualmente, la oferta nacional de los productos más demandados en un país no da abasto, y sus consumidores estarán más dispuestos a pagar buen dinero por las importaciones de estos renglones. Por lo tanto, usualmente será muy rentable suplir la demanda insatisfecha de esos consumidores insaciables, comprando los bienes o servicios codiciados en aquellos países que no lo valoran tanto y que por ende usualmente lo venderán barato, y vendiéndoselos a aquellos que darían lo que fuera por saciar su necesidad.
   
4. Las diferencias de Escala en la Producción: Usualmente, cuando algún bien o servicio es producido en gran escala, se pueden lograr reducciones sustanciosas en los costos de producción. Si un país produce algún bien o servicio a una escala mucho mayor que la de otro, esto implicará que sus costos de producción serán más bajos que en el otro país. Esta diferencia puede ser tan grande que sea rentable comprar en aquel país que produce a mayor escala para vender en otro país.
   
5. Las diferencias entre las Políticas Económicas de los Gobiernos: Por último, están las oportunidades que pueden surgir de las diferencias de costos que pueden producir las diferencias entre las políticas de las naciones. Muchas veces, usualmente por razones políticas, el gobierno de una nación decide subvencionar o subsidiar la producción de algún bien o servicio; mientras le mantiene altos impuestos a otros renglones productivos. Estas diferencias suelen generar ventajas a la producción de ciertos productos, y desventajas a otros. Si usted descubriera que en un país se subsidia la producción de algo que en otro país se grava con altos impuestos, tendrá al frente una gran oportunidad de hacer dinero comprando bienes y servicios en el país que están subsidiados y vendiéndolos en el país que están gravados.

Les animo a buscar nuevas oportunidades y romper paradigmas, debemos ser constructivos y unirnos para fortalecer el país.

El Autor del Artículo es Consultor Empresarial y Presidente de la Asociación Dominico Española de Compras e Inventario (ADECOI), Capital Humano S.A. y Mosaico Logistics & Supply Chain Consulting.